Ресурс – «Все в одном месте».
Вендинг, как и где на нем заработать, своё дело с нуля, малый бизнес это реально.
Все здесь.
Архив рубрики "О вендинге"
В вендинге в России сегодня выигрывают те, кто сделал ставку на длительные взаимоотношения.
Кризис сильно повлиял на перераспределение рынка вендинга в России. Основными покупателями вендинговых автоматов сейчас стали предприниматели из сектора малого бизнеса. Покупки автоматов по несколько десятков штук сразу, практически прекратились вместе с тем, как прекратилась выдача кредитов и лизингов. Я об этом писал ранее. Покупатель ТА стал более внимательным и скрупулезным, как к выбору торговых автоматов, так и к рекомендациям менеджеров торгового дома и техническим специалистам, да и к выбору самой компании - продавца.
Время так же подтвердило мою правоту о том, что надо тщательней подходить именно к выбору компании, в которой вы хотите приобрести торговый автомат. Те, кто ранее выбирал демпинговые цены, не обращая внимания, ни на компанию, ни на ее менеджеров, ни на опыт, знание и многое другое, что всегда отличало нас от других, сегодня сильно обожглись.
Выгода при покупке в 50-100 евро, для многих сегодня обернулась громадными потерями, по вполне объяснимым причинам. Одноразовые компании продавцы, которые вдруг поняли, что можно «срубить» денег на быстро растущем вендинговом рынке для заманивания клиентов к себе могли предложить только более низкие цены. Ни сервисного центра, ни знаний и технологий данного бизнеса ни вменяемых сроков и обязательств гарантийного обслуживания. Однако наши родные отечественные покупатели, которые решили сэкономить по 50 -100 евро на автомате, сегодня остались «у разбитого корыта», т.к. одноразовые компании, потому так и называются, что изначально не хотели, не умели и не могли работать долго и качественно. И сейчас по всей нашей необъятной родине стоят неработающие автоматы FAS, Binchi, GPE и т.д. Почему стоят? Потому что, те кто их продал, прекратили свое существование. Ни запасных частей, ни квалифицированного ремонта, ни вменяемых консультаций предприниматель – эконом теперь получить не может. Остался, как говорится один на один со своей проблемой. И от полученной экономии на несколько десятков евро несет убытки в несколько сотен, а то тысяч.
Мораль.
Не экономьте на качестве взаимоотношений и тем более на длительной основе. Это может обернуться крупными потерями, как материальными, так и моральными.
Мне достаточно 10 тысяч рублей, лишь бы ничего не делать.
За годы «великих реформ» 1989 – 2009 главное достижение нашей страны, в том, что все отучились работать.
Я часто задаю людям без образования и какой -либо специальности вопрос. Какая у вас средняя заработная плата? Ответ, 10 – 20 тысяч рублей. На мой следующий вопрос, а согласились бы вы работать с 6 утра до 12 ночи и получать 50 -60 тысяч, но работать качественно? Они отвечают – никогда!
В большинстве случаев ответ один и тот же. Моя мечта жизни 20 – 30 тысяч рублей, но главное, чтобы ничего не делать.
Что изменилось на рынке вендинга в России?
Я думаю очень многое. Первое. Все, кто выдержал пресс кризиса, коренным образом поменяли свою структуру управления. Произошло много слияний достаточно сильных компаний, которые в результате своего слияния стали еще сильнее. Одно из наиболее ярких, громких и наверно самых выгодных с экономической точки зрения сделок за период с сентября 2008 по сегодняшний день – это слияние группы VendLand и группы MAKS.
Весна на дворе, а телега не смазана.
Наступила весна. Десятая весна, с того момента, как мы начали активно заниматься вендингом и развивать собственную сеть торговых автоматов и восьмая, как стали продавать автоматы третьим лицам.
Все эти годы в это самое время мы напоминали, указывали, убеждали и почти заставляли «готовить телеги зимой, а сани летом». Однако наш родной русский предприниматель начинает изображать легкие движения в сторону лета только после того «как рак на горе свистнет», «гром грянет» или «петух клюнет». Ничего нового не произошло и в этом сезоне. Сезон сорвался со старта, и, естественно, сорвались со старта наши замечательные вендоры. А как же. Продажи в торговых сетях поползли вверх, русский народ проснулся от зимней спячки, как белые медведи в московском зоопарке.
Народ проснулся и начал активно потреблять горячие напитки и снэковые закуски и сэндвичи для восстановления потерянных холодной зимой сил. Да вот только наши вендоры такое состояние дел видят «впервые» и конечно растерянны и как всегда к этому не готовы. Тут же начали «обрывать» телефонные трубки всех знакомых и незнакомых компаний на предмет наличия у них торговых автоматов. Естественно в большинстве случаев получают отрицательный ответ. А как же иначе, сегодня на дворе глубокий кризис и автоматы просто так никто не везет. Сначала заказ, а потом привоз. И соответственно времени теперь на данный процесс требуется в два раза больше, чем в безмятежные предкризисные годы.
Что делать? Как быть?
Первое.
Настоятельно советую, прямо сейчас начать беспокоится не просто о летнем сезоне, а о жарком летнем сезоне. О том времени года, когда сильно растет потребление холодных напитков, а стало быть, возникает острая необходимость в снэковых или, так называемых, бутылочно-баночных автоматах. Т.к. по нашему горькому опыту об этом начинают вспоминать, после майских праздников. Тогда, когда эти автоматы уже должны были стоять на точках и радовать своих покупателей различными прохладительными напитками.
Второе.
Обязательно посетить семинар, который проводит группа «VendLand». Там, как-раз, обо всем, об этом и будут говорить. Лишние знания в области извлечения дополнительных доходов не помешают, да и новые связи и знакомства заводить всегда полезно.
Так что удачи Вам. И с наступившей весной.
До новых встреч.
Ваш,
Александр Майсов.
Вендинг – один из немногих антикризисных бизнесов сегодня.
Я, вероятно, не смог бы найти и назвать, какой либо более доступный и реально рентабельный бизнес для широкой массы нашего населения сегодня, кроме вендинга. Торговые автоматы, о которых я рассказываю и которые я продвигаю на наш рынок уже не первый год, сегодня как никогда доказали свою дееспособность и те кто ранее сделал ставку на создание сети из торговых автоматов, сейчас чувствуют себя намного лучше тех, кто просто занимался их поставкой и реализацией.
Существует большое количество организаций действующих в этом направлении бизнеса. Вендинговые сети от супер малой, семейной (1-20 автоматов), до большой и супер гигантской (от 100 до 800 тыс. автоматов).
Еще много лет назад я указывал на то, что именно вендинг может стать реальной альтернативой для так называемых «челноков». И чем таскать мешки, зарабатывая грыжу или еще какие напасти данная, очень трудолюбивая категория граждан могла бы примкнуть, к нарастающему движению российских вендинг операторов. Переломить себя и уйти с «протоптанной дороги», конечно, нелегко. И тот, кто смог это сделать сейчас не жалеют об этом.
С одной стороны сейчас намного сложнее найти свободные деньги или легкие инвестиции. Но может быть это и к лучшему. Потому что, чем сложнее человек получает деньги, тем ответственней он к ним относится. Истина, открытая за сотни лет до наших времен.
Но оставим философию в покое и вернемся к торговым автоматам. В чем конкретно сегодняшняя ситуация отличается от докризисного периода и какие факторы повлияли на возникшие изменения?
- Развитие рынка вендинга практически прекратилось, и начался его передел. В результате двух основных причин: во-первых, значительного повышения цен, более чем на 30% и практически полного прекращение всех форм кредитования и каких либо инвестиций; во-вторых, ввоз новых автоматов остановился.
- Основной сегмент, который больше всего от этого пострадал, это средние вендинговые сети (от 20 до 90 автоматов). Им некуда было ужиматься, как более крупным сетям (от 100 и до 1000 автоматов), т.к. в этом случае они становились не интересными по своей доходности для собственников, с одной стороны, и в то же время они не могли быть такими гибкими, как семейные или малые сети (от 2-х до 20 автоматов). Поэтому именно они стали первые, поглощаться, сливаться и продаваться по частям. На рынке продаж появилось значительное количество автоматов с пробегом, по более выгодным ценам, чем новые и еще в очень хорошем состоянии автоматы. Т.е. определение «цена – качество» перешло на рынок вендинговых автоматов б/у.
- И хотя общая сумма продаж у дилеров и реселлеров упала, крупные продавцы пострадали меньше. За счет того же перераспределения рынка. Многочисленные мелкие компании – продавцы (коих за последние два года до кризиса, было создано великое множество) разорились и, соответственно, их покупатели перешли к оставшимся на плаву более сильным и стабильным. При этом качественно поменялся состав покупателей. Их стало больше, но покупать стали меньше, т.к. делали в основном это на свои деньги. Стали покупать на свои заработанные и, естественно, более серьезно относиться к нашим рекомендациям и советам. В период с сентября 2008 по ноябрь я провел более 10 семинаров по вендингу. Небывалый рекорд. И у людей реально стало хорошо получаться. Это уже были не просто пробы от того, что некуда деньги девать. Это был настоящий бизнес. Не бестолковые кредиты, на которые новоявленные бизнесмены сначала покупали «Мерседесы», а потом думали, как отдавать деньги. Появились серьезные люди, которые понимали, что это их шанс выжить в это непростое время. И не просто выжить, а еще и заработать и развиваться дальше.
С каждым днем таких операторов все больше. Да, в численном выражении по количеству автоматов они проигрывают тем, которые были в 2005-2007 годах (где они теперь), но в качественном выигрывают по всем статьям.
Поэтому я считаю, что вендинг в нашей стране только сегодня начал становится на рельсы серьезного бизнеса с большими амбициями будущее. Теперь только бы наши великие императоры, которых, к сожалению, так много у нас развелось, не помешали. Помощи от них давно никто не ждет.
Главное не мешайте, пожалуйста. Тогда российскому вендингу быть самым преуспевающим в Европе и в последствии в мире. У нас, как ни у кого, есть такие задатки.
Вендинг и вторая волна кризиса.
Мне уже очень хорошо понятно. Что все, что сегодня происходит будет решаться не один или два года. Надо приготовиться, что тем кому за 40, вряд-ли уже смогут вновь увидеть ситуации 2003-2008 года.
АМ
То, что вторая волна идет и ускоряется с каждым днем, понятно даже самым отчаянным оптимистам. О девальвации рубля говорят уже все и в полный голос.
Проведя коротенький ликбез, напомним, что девальвация – это уменьшение официальной цены нацвалюты, в данном случае рубля, по отношению к валюте других стран.
Наши финансисты, думцы и прочие причастные лица к изменениям финансовой политики в государстве, предлагают провести девальвацию не менее чем на 40%. Т.е. за евро мы должны бы заплатить 64 рубля.
Из чего соответственно логично делать вывод, что торговый автомат по цене 4000 евро в полной комплектации будет примерно стоить, как минимум 260 тыс. Хотя, по моему мнению, гораздо больше, т.к. на увеличение цены повлияет не только цена закупки, но и доставки и всего остального, что с этим связано. Прибавьте к этому комплектующие и расходные материалы (стаканчики, ингредиенты и т.п.). Таким образом, вендинг 92-96 годов окупался в оптимизме 6-8 месяцев, в пессимизме 18 месяцев.
Сегодня эти сроки будут составлять примерно от 5 до 8 лет.
Кому это выгодно? Может быть кому-то выгодно, но только не малому и среднему бизнесу.
Теперь о так называемом вторичном рынке, который сегодня еще как-то поддерживает желающих увеличить свою сеть. Тот же «Vendland» распродает автоматы по обязательствам обратного выкупа перед лизинговыми компаниями и спрос, конечно, никаким образом не равен спросу прошлых лет, но все же существует.
Однако, как уже было заявлено на сайте «Вендинг в России» в октябре, ноябре продажи автоматов могут вообще прекратиться.
Первоначально я отнесся к этому заявлению скептически. Ну, подумал я, уж слишком перегнули палку. А теперь считаю, что их прогноз наиболее близок к реальной ситуации этой осенью.
В вендинге выживут только большие и маленькие.
Наблюдая, что происходит вокруг и, слушая выступления по телевизору, постоянно удивляюсь, как одни далеки друг от друга.
АМ
Наблюдая, что происходит вокруг и, слушая выступления по телевизору, постоянно удивляюсь, как одни далеки друг от друга.
Все знакомые банкиры и финансисты в напряжении и в ожидании сентября. Объясняется очень просто. Последние крупные кредиты были взяты год назад, т.е. в 2008, в августе-сентябре. Поэтому сейчас, спустя год, для многих заемщиков наступает момент, когда эти кредиты надо гасить, либо полностью, либо частично. Эксперты говорят, что этих денег нет. Значит, грядет новая волна, только не музыкальная, а финансовая. Неплательщики потянут за собой банки и остатки лизинговых компаний, те, соответственно, своих клиентов. Либо бросят совсем, либо начнут давить и изыскивать способы повышения ставок или досрочного погашения кредитов. Т.е. по всем прогнозам нас ждет куда более тяжелая осень и зима, чем те, которые мы пережили в 2008 г.
А что же вендинг? Да так же как и все. Тенденции на лицо. Продажи и дилеров и реселлеров падают с катастрофической скоростью. Ежемесячные закрытия крупных офисов и торговых комплексов лишают вендоров мест установки. Отсутствие покупателей и посетителей в действующих объектах снижает доходы в рабочих автоматах. Российских вендинг «трещит по швам». А тут еще летний сезон, который и в хорошие-то времена достаточно сильно снижал выручку. Для многих вендоров выплачивать кредиты становится невозможным. Со всех сторон начинают сыпаться предложения о продаже торговых автоматов. Из частных рук покупать боятся, т.к. пропадает гарантийное обслуживание и обеспечение запасными частями. Чтобы хоть как-то продать, снижают по максимуму цены. Развивается и без того «бешенный» демпинг. В таких условиях ввозить что-то новое и продавать не имеет никакого смысла. Простой вывод: развитие вендинга, как минимум остановилось, как максимум начало падать вниз. Кто останется? На мой взгляд, однозначно большие, т.к. им есть куда двигаться и что сокращать. И конечно маленькие (от 2 до 20 автоматов). Они гибки и маневренны. Легко могут переставляться (переезжать с одного места на другое). Да и затрат у них практически никаких (собственник, он же оператор, он же инженер).
В продажах будут в ближайший год доминировать автоматы секонд хенд. И это понятно. Хорошее сочетание цена-качество. Непопулярен будет любой импорт.
В остальном, поживем – увидим.
Вендинг – это не просто продажи, здесь еще и думать надо.
По креативности на мой взгляд, мы отстаем намного и надолго. Причем всякие попытки и потуги догнать и перегнать, как правило превращаются в простой плагиат.
АМ
«Это не героин, это одеколон» – фильм «24 часа».
Почему-то многие, до сих пор, торговые автоматы воспринимают за игровые столбики. И те, кто так поступают, совершают невероятные ошибки.
АМ
Отличный пример того, как в вендинге поступать не нужно. Материал взят с сайта www.putkzemle.ru. Авторский текст и пунктуация полностью сохранены.
У меня знакомые в разгар кризиса решили заняться вендинговым бизнесом – купили торговые автоматы кофе со сливками и начали работать.
Один автомат поставили около супермаркета, другой у проходной ВУЗа, третий в больнице наркологической.
Через месяц выяснилось, что тот автомат, что стоят около супермаркета ничего не продал, тот автомат, что стоял в ВУЗе продал всё в первый день и целый месяц стоял пустой, а тот, что стоял в наркологичке – обнаружил внутри себя использованные шприцы.
Недолго думали мои знакомые, они бравые ребята и поменяли все торговые автоматы местами.
Через месяц опять пришли смотреть, какие результаты. Теперь оказалось всё наоборот – ВУЗ-овский автомат стоял полный, больничный – пустой, а автомата в супермаркете они вообще не нашли.
Оказалось, что супермаркет закрылся и всё его имущество было распродано, в т.ч. и автомат, в ВУЗе настали каникулы, а в наркологичку перевели отделение психов. Психи всё и выпили кофе.
Вот такая история с этими автоматами по торговле кофе.
